Glossário
O que é Lead Scoring?
Lead Scoring é um sistema de pontuação que classifica leads por probabilidade de conversão, baseado em comportamento (páginas visitadas, downloads) e perfil (cargo, empresa, segmento).
Contexto prático
Por que Lead Scoring importa?
Sem lead scoring, vendedores gastam tempo com leads frios e perdem os quentes. Automação de scoring prioriza follow-ups e aumenta taxa de fechamento.
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